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YOUR TIME TO GROW
内視鏡手術製品のルート営業がメインの業務となります。診療科としては、外科・呼吸器外科・泌尿器科・産婦人科がターゲットとなります。製品群としては、鉗子類をメインとしたリユース製品と、血管止血デバイス＆クリップや縫合糸をメインとしてディスポーザブル製品がございます。製品には、その領域を代表する製品や、弊社にしか無い製品も数多くあり、業界に広く知れ渡っております。既存の顧客のフォローは勿論ですが、新製品も多く上市されることから、新規顧客を開拓し、製品を使用してもらい、ビー・ブラウンエースクラップMIS部門のファンをつくり認知度を上げることが大きな任務となります。
今回の募集エリアは、首都圏（東京中心）をカバーします。タイムシェアとしては、東京で80％程度となります。出張は月1～2回程度（1～2泊 学会参加含）。このエリアは、まだまだ残存ポテンシャルが多く残っており、活動量に比例して成果は上がります。因みに現在マネージャーが他エリアと兼務で担当しており、活動量が十分ではない中においても、どの地域よりも引き合いが多く、前年120％以上の売り上げ増となっているエリアです。
MIS（Minimally Invasive Surgeryの略）という分野は、近年に生まれ発展した低侵襲手術の領域であり、いまや標準術式となっております。そのMIS分野に<より専門性を発揮し、より深く貢献するため>に、2019年MIS営業部は発足しました。
<明るく、元気に、皆で盛り上がりたい>、一言でいえばそんな雰囲気のチームです。
この比較的若いチームのメンバーは、全員が転職組です。明るいメンバーが多く、チーム内もフラットで風通しも良いため、社歴や経験に関係なく、新人の方でも発言しやすく、また誰にでも聞きやすい環境にあります。これは世話好きなメンバーが多いからかもしれません。
東日本のメンバーが集う隔週月曜朝の定例Webカンファレンスコール（CC）では、前週のトピックスの共有は勿論ですが、スタックしている案件をこの場で相談し、皆で意見出し・アドバイスが出来る機会になっており、メンバーの成功をチームの成功と喜べる土壌が育っています。またチームでは、必要に応じてフォーカスする製品毎にプロジェクトチーム（PT）を適宜立ち上げ、メンバーは指名or有志でこのPTに属します。このPTでは「どうしたらこの製品が役に立てるのか、もっと広まるのか」を各メンバーで協議し、営業活動方針を策定します。自社にラインアップが無い場合、国内にて開発製造し上市した例や、JAPAN FITを掲げ日本の医師の要望を反映させた製品を上市した例もあります。各メンバーがそれぞれ戦略骨子に携わることが出来る、MISチーム運営に携わることが出来る、この柔軟性は外資系メーカーでは珍しい事かもしれません。
自らのやりたいこと（私はこうしたい）、これは私たちのチームにおいて、一番尊重される意見です。
自ら考え、自ら行動する、常にこれを実践でき、自らがじっくり成長できる土壌がここにはあります。
これは簡単なことではありません。しかし私たちには圧倒的な製品力に裏付けられた150年以上の歴史があります。特に外科医は、エースクラップブランドを良く知っており、業界を代表する製品を有し、私たちにしか扱えない製品があることもよく知っています。「エースクラップは、モノが良い」、これは歴史が裏付ける事実です。
新しい使用方法の提案、これが私たちMISチームの課題です。これは一人では出来ません。うまくいったことも、いかなかったことも共有する、これらの共有でSFA(営業支援ツール)のチャット投稿は絶えず埋まります。ネタも多く、試す価値があることも多くあります。決して一人だけで考えるのではなく、皆が同じ課題を持ち、同じ方向を向いています。
「いやー、本当に面白い会社だね。」を頂くために、チーム・PT・各人が、常に考え、実践していきます。
また常に顧客に近い位置にいたいため、既存製品のフォローでは、「（お世話になります、ではなく）お役に立っていますか？」、新しい製品のPRでは、「お役に立てそうな面白い提案で伺いました！」を第一声に活動するようにしています。
発足以来、年々着実に売り上げを伸ばしているMISチームですが、複数の大きな新製品の上市を予定しております。ひとつひとつが差別化出来るものでありますが、その中の一つはゲームチェンジャー的な製品であり、業界全体でも大きな期待が持てる製品です。それだけ大きな製品ですので、人員増の可能性も大きくあり、今まで以上に各メンバーそれぞれにチャンスがあります。
大きく飛躍できる可能性を秘めたMISチーム、ひとりひとり誰もが主役です。
東京チームでは、一緒にじっくりとこの歴史を作ってくれる方を募集致します。
<明るく、元気に、皆で盛り上がっていきましょう！>
Duties and Responsibilities
Responsibilities
部門計画に基づき達成すべき目標と課題を設定し、それらを達成するためのアクションプランを設定し、そのアクションプランを遂行する
例：1日の活動例
（OP立会い無し）
8:00-9:00 事務処理、メールのチェック、セールスフォース（日々の活動報告）入力
9:00-10:30 代理店訪問（1件）
10:30-16:30 病院訪問(2-3件)
16:30-17:30 代理店訪問（1件）
（立会い時の一例）
9:00-14:00 手術の立会い業務
14:00-15:30 事務処理、メールチェック、セールスフォース（日々の活動報告）入力
16:00-17:00 病院訪問(1件)
17:30-18:30 代理店訪問（1件）
OP立会いは週1～2回程度、出張はスケジュールにもよりますが、月1～2回程度（1～2泊）。
Duties
主たる職務
● テリトリー分析：①得意先分析（病院・代理店）、②競合分析（競合・自社）
● 販売計画遂行：①製品別販売計画（病院・代理店）、②製品別販売実績チェック（病院・代理店）
● ユーザー分析：①病院特性、②病院スタッフ（ﾄﾞｸﾀｰ､ﾅｰｽ､ME､事務）
● ユーザー・フォロー：①製品説明、②アフター・サービス、③製品改良・開発情報、④トラブルフォロー、⑤関係構築
● 新規ユーザー開拓（診療科、病院）
● 代理店活用：①販売計画策定、②販売協力の合意、③信用探知
● 後輩への指導、助言
● 上記以外にもその都度発生するプロジェクトや業務を、上長の指示、あるいは自ら提案し上長の承認の下、担当することもある
Experiences
● 医療業界3年程度経験者希望（製薬/医療器械業界営業）、35歳くらいまで。
Knowledge & Skills
● PCスキル：Word, Excel 基本操作必須
● 普通自動車運転免許必須 ※貸与リース車による営業活動
General:
Education / Experience / Professional knowledge:
● 大学または同等程度の経験があることが望ましい。
● 英語力： 不問
Professional & Personal competencies
● 常に自分の行動や発言などに責任を持ち行動が出来る方
● 社内外共に積極的にコミュニケーションが取れ、良い関係性を構築することに優れ、効果的に人心掌握が出来る方
● 優れたコミュニケーション能力、説得力、先見性があって、入念に準備が出来る方
● 論理的思考力、分析力があり、スピード感をもってパフォーマンスを出せる方
● チームプレイヤーであり、誠実さ、正直さ、楽観性、人の感情を尊重する、思いやり、寛大さ、といった性格特性をお持ちの方
What we offer
「Sharing Expertise 」は私たちの「約束」です。ビー・ブラウングループの歴史は、ポジティブに変化していく情熱をもってスタートしました。今日に至るまで、信頼、透明性、そして感謝を共に具体化し革新的なアイデアを表現する人々を魅了してきました。ドイツ本社の、グローバルヘルスケア業界のトップ企業の1社です。ビー・ブラウングループでは、私たち全員が同じビジョンを共有し、世界中の人々の健康を守り、向上させていきます。
Benefits
福利厚生 他
● 柔軟な労働環境 – みなし労働制、営業車貸与 (※申請によって、プライベートユースも可能)
● 魅力的な報酬と福利厚生 - 年俸制 ※セールスインセンティブ・業績賞与 (各年1回)
● オンライン研修制度あり
● 全国どこからも会議に参加可能（オンライン使用）
Career Pass
● 最適なキャリアの機会 – 当社はPay for Job、Pay for Performanceにより公平な評価制度を基に、努力し結果によって昇給または勤続年数に関わらず昇格が可能です。
● 社内公募制度により、他ポジションへの異動のチャンスもあります。
Organization and features
● MKTG 2名、営業 約17名のチーム 会議はチーム毎に隔週1回（@Web:月曜日朝60分程度）。
● チームワーク優先。社歴の浅い方（新人さん）も活躍されています。
● 効率化を重視したWEBによるドクターとの面談を推進しています。（タイムリーにフォローアップが可能）
● 営業インセンティブ獲得率例：2023年東日本Gでは、7名中5名達成。
● 新メンバーも多く、これからが楽しみなチームです。一緒にMIS東京の歴史を作ってくれる方を募集します。
応募フォーム
担当者よりお返事差し上げますので、少々お待ちください。 万一、3日経過してもご連絡がいかない場合には、お手数ですがgen.jp@bbraun.comまでご連絡ください。
パーソナライズされたアカウントで、オンライン体験がより簡単、快適、安全になります。
